|
|||||
Áralku, az autó végső kiválasztása, lefoglalása, eredetiségvizsgálata, megrendelése, megvásárlása, átíratása
Áralku Sokan azt hiszik, hogy "az alku egy tisztességtelen dolog, úgy sem lehet túl sokat elérni vele, minek az egésszel bajlódni". Ezzel szemben, mi azt állítjuk, hogy az alku önmagában is egy remek játék, ahol kipróbálhatja, fejlesztheti tárgyalási készségét, és nem utolsósorban olyan komoly összeg marad Önnél, amiről már azt hitte, hogy el kell költse. A legtöbben azt gondolják, hogy biztos rosszak az alkuban, pedig ez nincs így, csak elfelejtették, hogy korábban milyen ügyesen is végezték ezt. Gondoljanak csak vissza arra, amit gyermekként gyakoroltak pl. szüleikkel szemben! Emlékszik? - Menj fiam/lányom
lefeküdni! Ez egy sikeres alku története. A gyermek és a szülő is elérte - közel azt, amit akart. A gyermek még játszhatott egy kicsit, a szülő viszont rendet kapott a végére. Épp ilyen egyszerű ez az autóvásárlásnál is: az autót eladni szándékozó célja az, hogy minél többet kapjon az autóért, a vásárló célja pedig az, hogy a lehető legkedvezőbb áron a lehető legjobbat vásárolja. Az alku során valahol a kettő között fogják megtalálni azt az árat, amin az autó végül is gazdát cserél.
Kiindulási
alapok
Néhány
általános tanács
Alku
használtautók
esetében
Nézzük,
hogy mit tegyen - mondjon az alku során! Az előző fejezetben ismertetett vizsgálat során kibukott hibák remek alapot szolgáltatnak az alkura. Minden hibás alkatrész, minden hiányosság, vagy horpadás a karosszérián alapul szolgál árengedmény kérésére. Nem szabad szégyellni azt elmondani, hogy az autóban mit talált nem megfelelőnek vagy szakszerűtlennek. Ne essen át a ló másik oldalára! 2-3 évesnél öregebb autónál ne próbálja minden hibás dolog teljes árát lealkudni az árból! Használtautóról van szó, amitől a dolog természetéből adódóan nem várható el, hogy 100 %-os műszaki állapotban legyen. Figyelem! Nem Ön az, akinek a hibák jelentőségét csökkentenie kell, arra ott van az eladó! (Hogyan kommunikálja a megtalált hibát, és hogyan ne?) Azzal sem lehet nagyon mit kezdeni, ha mondjuk a használat miatt kikopott az autó padlókárpitja, vagy az évek során bemattult a fényszóró foncsora. Ezek mind a természetes elhasználódás körébe tartoznak, és végül is az elhasználódás az egyik oka annak, hogy az autók veszítik értéküket. Úgy
kérdezzen, hogy a kérdésre
nehéz legyen olyan választ adni, amit Ön
kevésbé szeretne hallani!
Alkalmazhat egy-két hathatós trükköt, Ha ezek még mindig nem
lágyítják meg az eladó
szívét, bevetheti a legősibb, a
közel-keleti piacokon máig sikerrel alkalmazott
alku-trükköt: hagyja főni az illetőt
egy kicsit saját levében! Ne essen túlzásokba! Így, ha nem sikerül az autót a kívánt mértékre lealkudni, és úgy dönt, hogy egyelőre mindenképpen tovább keres, a helyszínt nem úgy hagyja majd el, mint aki elveszítette a csatát, hanem úgy, mint aki stratégiai okokból vonul vissza egy időre. Ha nem talál hasonlót olcsóbban, akkor még mindig visszamehet, és megveheti az autót az eddig elért áron. Az is lehet, hogy a várakozás miatt az eladó meggondolja magát. Ezért a kapcsolat újbóli felvételekor, ne az derüljön ki, hogy Ön meggondolta magát, hanem először arra kérdezzen rá, hogy az eladó hajlandó-e mégis lemenni az Ön által megcélzott árra! Megnézünk egy követhető sémát az alkura, konkrét, használható példamondatokkal. Arra is kitérünk, hogy az áron kívül még mire vonatkozhat az alku, és arra is, hogy hogyan védheti meg az elért árat. Bemutatunk egy érdekes esetet, és kitérünk arra is, hogy milyen ajánlatot ne fogadjon el.
Áralku
újautóknál A kereskedők árkategóriától függően 2-5% kedvezményt szinte mindig megadnak, vagy árengedmény, vagy "ajándékba" adott extrák, illetve egyéb felszerelések formájában. A cél az, hogy ennél magasabb kedvezményt érjen el, elmenjen a lehetséges maximumig!
Hogyan
alkudjon újautóra?
Nem kell félnie attól, hogy "gatyára vetkőzteti" a kereskedőt, marad nála még elég bevétel. A háttérben ő kaphat még olyan ösztönzőket, rabattokat a márkaképviselettől, ami miatt tud engedni az árból. Ezt azonban soha sem fogja elárulni Önnek! Az Ön egyedüli fegyvere a megfelelő felkészültség, a kitartó alku, és az, hogy tényleg kész felállni és távozni, ha úgy gondolja, hogy még kaphatna engedményt, de nem adnak. Ma már nem jelent előnyt, ha készpénzzel fizet, hiszen a kereskedő így is, úgy is hozzájut a pénzéhez, sőt, inkább az jelent előnyt, ha hitelre vásárol, hiszen ilyenkor még a finanszírozó is jutalékot fizet neki, méghozzá nem is keveset! A rossz hír ebben az, hogy természetesen ezt Önön hajtják be! Ami negatívan befolyásolja az alkut, az akciós hitel választása, ugyanis a kamatokat a kereskedő és az importőr általában együttesen finanszírozza az árrésből, tehát az emiatt jóval alacsonyabb, mint egy rendes hitel esetén. Hogyan alkudjon, ha akciós hitellel akarja venni az autót?
Elért
egy nagyobb kedvezményt? Sokan elkövetik azt a
hibát, hogy itt hátradőlnek, mert
elértek egy jelentősebb kedvezményt,
és a továbbiakat, köztük a
hitelszerződés megkötését is,
már csak adminisztrációnak tekintik. A
díler elővesz egy hiteltáblázatot,
vagy sokkal inkább a
számítógépén
matat valamit, mond egy havi részlet-összeget a
kezdőrészlethez és futamidőhöz. Ha ez
magas, áttérnek egy évvel hosszabb
futamidőre, arra is mond egy összeget, ha ezt a vevő tudja
vállalni, már írják is a
hitelkérelmet... Manapság, éppen azért, hogy a kereskedőnek legyen mozgástere, egyre kevesebb a publikus ajánlat, helyette az egyedi ajánlat és megállapodás vette át. Ha Ön sokat alkudott az autó árából, a díler olyan havi részletet hoz ki, amiben magasabb a jutalék-tartalom, így máris pénzénél van. Ezt tudva, ne hagyja itt abba az alkut!
A
használtautó szerelő
általi átvizsgálása
Az
autó végső kiválasztása, Hogyan szülessen meg a végső döntés? Mikor érdemes foglalót fizetni? Mellékeltünk egy foglaló nyomtatványt is!
Eredetiségvizsgálat használtautónál Megrendelés
használt- és
újautóknál
Megvásárlás,
átvétel, adásvételi
szerződés
Az
autó átvétele Miket ellenőrizzen az autó átvétele előtt? (22 pontos kinyomtatható lista újautónál, 14 pontos használtautónál!)
Adásvételi
szerződés (használtautónál) Kinyomtatható, mindenre kiterjedő adásvételi szerződés! A jól megszerkesztett adásvételi szerződés nem csak arra való, hogy az autó papíron is az Ön tulajdonába kerüljön, hanem arra is, hogy elvegye az eladó kedvét az esetleges sumákolástól!
Záró tanácsok
Ha ezt a fejezetet is teljes terjedelmében, a pontokat részletes indoklással, és a háttér ismertetésével együtt kívánja olvasni, kérjük rendelje meg azt a különleges kiadványt, az AutósTITKOK elektronikus könyvet, ami mindent tartalmaz, ami az autóvásárlásról, és a mindennapi autózás útvesztőiről tudható! További információk a kiadványról Ha már jelenlegi autóján is szeretne sokat megtakarítani, ha szeretne leleplező cikkeket olvasni, hasznos szolgáltatásokat, különleges autós termékeket megismerni, iratkozzon föl az AutósTITKOK megoldáspostára, hogy minden ilyesmit megoszthassak Önnel!Első levélként megkap ajándékba Olvasói visszajelzések szerint, még tapasztalt autóstársaink is 15-20 %-ot faragtak le autójuk fogyasztásából az eBook segítségével, ráadásul mindezt bármiféle "szuperkütyü", vagy "csoda-adalék" nélkül, úgy, hogy még a vezetés is élvezetesebb! Az eBookban mindazt a valódi tudást közzéteszem, amit a témában fölhalmoztak. Minden olyan vezetési - autózási tényezőt bemutatok, amitől a fogyasztás függ. Nem csak azt, hogy mit tegyen, hanem azt is, hogy hogyan! Próbálja ki magát, Ön mennyit tud lefaragni autója fogyasztásából! Ha követi az eBook tanácsait, valószínűleg az eddigieknél jóval ritkábban kell majd tankolnia! A megoldásposta következő részeiben pedig más autós témákban olvashat fontos cikkeket, tanulmányokat: Nézzen bele az eBook tartalmába!
Az RTL Klub, Fókusz című műsorában hangzottak el az alábbi tanácsok!
Kövesse az AutósTITKOK Facebook lapját, hogy a hasznos, érdekes, vagy vicces posztokról értesüljön. |