e-mail
AutósTITKOK eBook
     
 

Áralku, az autó végső kiválasztása, lefoglalása, eredetiségvizsgálata, megrendelése, megvásárlása, átíratása


Ha a fejezet teljes változatára utalunk, azt minden külön hivatkozás nélkül, ilyen kiemeléssel tesszük.

Áralku

Sokan azt hiszik, hogy "az alku egy tisztességtelen dolog, úgy sem lehet túl sokat elérni vele, minek az egésszel bajlódni".

Ezzel szemben, mi azt állítjuk, hogy az alku önmagában is egy remek játék, ahol kipróbálhatja, fejlesztheti tárgyalási készségét, és nem utolsósorban olyan komoly összeg marad Önnél, amiről már azt hitte, hogy el kell költse.

A legtöbben azt gondolják, hogy biztos rosszak az alkuban, pedig ez nincs így, csak elfelejtették, hogy korábban milyen ügyesen is végezték ezt. Gondoljanak csak vissza arra, amit gyermekként gyakoroltak pl. szüleikkel szemben!

Emlékszik?

- Menj fiam/lányom lefeküdni!
- Anyu/apu, csak még egy fél órát hadd játsszak!
- Szó sem lehet róla, mindjárt kilenc!
- Na, csak egy kicsit!
- Kapsz negyed órát!
- Legyen 20 perc, lécííí!
- Jó, de addigra legyen elrakva a játék!

Ez egy sikeres alku története. A gyermek és a szülő is elérte - közel azt, amit akart. A gyermek még játszhatott egy kicsit, a szülő viszont rendet kapott a végére.

Épp ilyen egyszerű ez az autóvásárlásnál is: az autót eladni szándékozó célja az, hogy minél többet kapjon az autóért, a vásárló célja pedig az, hogy a lehető legkedvezőbb áron a lehető legjobbat vásárolja. Az alku során valahol a kettő között fogják megtalálni azt az árat, amin az autó végül is gazdát cserél.

 

Kiindulási alapok

  • Az eladónak nagyobb szüksége van az Ön pénzére, mint Önnek az eladó autójára. (Használt és új esetében is!)
  • A használt- és újautó-piacon jelenleg nincs túl nagy pezsgés, jóval nehezebb autót eladni, mint venni!
  • Minden, akár használt- akár újautó árából szinte minden esetben elérhető több-kevesebb kedvezmény.
  • Ne legyen túlságosan együttérző az eladóval! Az Ön pénzéről van szó! Ha az eladó nem akarja, úgysem adja el az autóját az általa elvárt ár alatt! Kettőn áll a vásár!

 

Néhány általános tanács

  • Alku előtt egyen valamit! A folyamat eltarthat egy óráig is (az autó szervizben történő átvizsgálásával és adminisztrációval együtt akár 2-3 órát is), és ha közben megéhezik, ideges lesz, ez károsan befolyásolja az elérhető eredményeket.
  • Ne gondolja, hogy azért, mert valakivel jóban van, az illető a létező legjobb ajánlatot adja majd Önnek! Az autókereskedők bevételének jelentős része ismeretségi, baráti körből származik, nem fogják magukat megfosztani a jutalékuk nagy részétől, csak azért mert Ön ismerős!
  • Ha tényleg meg van róla győződve, hogy reális az elérni kívánt kedvezmény, tartson ki mellette, és legyen kész arra, hogy távozik, ha nem kapja meg! (No persze nem feltétlenül végleg, ez is az alkumódszerekhez tartozik.)
  • Az alku folyamatába sose vonják bele azt a használtautót, amit Ön esetleg beszámíttatna! Ezt mindig külön kezelje!
  • További 8 pont az alapvetéshez...

 

Alku használtautók esetében

  • Hogyan állapítható meg az elérhető ár?
  • Milyen tényezők befolyásolják az elérhető eredményt?
  • Hogyan hozhatja reális szintre a kiinduló alapot, ha az indokolatlanul magas volt?

 

Nézzük, hogy mit tegyen - mondjon az alku során!

Az előző fejezetben ismertetett vizsgálat során kibukott hibák remek alapot szolgáltatnak az alkura. Minden hibás alkatrész, minden hiányosság, vagy horpadás a karosszérián alapul szolgál árengedmény kérésére. Nem szabad szégyellni azt elmondani, hogy az autóban mit talált nem megfelelőnek vagy szakszerűtlennek.

Ne essen át a ló másik oldalára! 2-3 évesnél öregebb autónál ne próbálja minden hibás dolog teljes árát lealkudni az árból! Használtautóról van szó, amitől a dolog természetéből adódóan nem várható el, hogy 100 %-os műszaki állapotban legyen.

Figyelem! Nem Ön az, akinek a hibák jelentőségét csökkentenie kell, arra ott van az eladó! (Hogyan kommunikálja a megtalált hibát, és hogyan ne?)

Azzal sem lehet nagyon mit kezdeni, ha mondjuk a használat miatt kikopott az autó padlókárpitja, vagy az évek során bemattult a fényszóró foncsora. Ezek mind a természetes elhasználódás körébe tartoznak, és végül is az elhasználódás az egyik oka annak, hogy az autók veszítik értéküket.

Úgy kérdezzen, hogy a kérdésre nehéz legyen olyan választ adni, amit Ön kevésbé szeretne hallani!
Ne így: "Ez a legvégső ár?" - erre könnyű az eladónak igennel válaszolni.
Kérdezzen inkább így, "Mi a legvégső ár, amit ajánlani tud?". Persze ez sem varázsmondat, de ha az eladó még hajlamos engedni, az ekkor kiderülhet.

 

Alkalmazhat egy-két hathatós trükköt,

Ha ezek még mindig nem lágyítják meg az eladó szívét, bevetheti a legősibb, a közel-keleti piacokon máig sikerrel alkalmazott alku-trükköt: hagyja főni az illetőt egy kicsit saját levében!
Mondja el, hogy "Ennyiért megveszem, szerintem nem ér többet az autó. Itt a telefonszámom, ha meggondolta magát hívjon föl!" Másik lehetőség, hogy azt mondja, "Itt van dolgom a közelben, visszajövök fél óra múlva, addig gondolja meg!" Ebben az esetben megteheti, hogy nem fél, hanem mondjuk másfél óra múlva megy csak vissza, vagy egyáltalán nem, hanem csak másnap telefonál. Ez elég idő ahhoz, hogy az eladó megszokja az új ár gondolatát.

Ne essen túlzásokba! Így, ha nem sikerül az autót a kívánt mértékre lealkudni, és úgy dönt, hogy egyelőre mindenképpen tovább keres, a helyszínt nem úgy hagyja majd el, mint aki elveszítette a csatát, hanem úgy, mint aki stratégiai okokból vonul vissza egy időre.

Ha nem talál hasonlót olcsóbban, akkor még mindig visszamehet, és megveheti az autót az eddig elért áron. Az is lehet, hogy a várakozás miatt az eladó meggondolja magát. Ezért a kapcsolat újbóli felvételekor, ne az derüljön ki, hogy Ön meggondolta magát, hanem először arra kérdezzen rá, hogy az eladó hajlandó-e mégis lemenni az Ön által megcélzott árra!

Megnézünk egy követhető sémát az alkura, konkrét, használható példamondatokkal. Arra is kitérünk, hogy az áron kívül még mire vonatkozhat az alku, és arra is, hogy hogyan védheti meg az elért árat. Bemutatunk egy érdekes esetet, és kitérünk arra is, hogy milyen ajánlatot ne fogadjon el.

 

Áralku újautóknál

A kereskedők árkategóriától függően 2-5% kedvezményt szinte mindig megadnak, vagy árengedmény, vagy "ajándékba" adott extrák, illetve egyéb felszerelések formájában. A cél az, hogy ennél magasabb kedvezményt érjen el, elmenjen a lehetséges maximumig!

  • Milyen körülmények rontják, és milyenek javítják az esélyeket, amikor újautóra alkuszik?
  • Hogyan próbálja a kereskedő visszaszerezni az autó árából elengedett forintokat?

 

Hogyan alkudjon újautóra?

  • Hogyan lőheti be előzetesen azt a mértéket, ameddig biztos lemehet az árral?
  • Milyen jelekből olvashatja ki, hogy nincs tovább?
  • Mik azok a mondatok, amivel kezdheti az alkut?
  • És mik azok, amivel az utolsó elengedhető forintokat is kivasalhatja a kereskedőből?

Nem kell félnie attól, hogy "gatyára vetkőzteti" a kereskedőt, marad nála még elég bevétel. A háttérben ő kaphat még olyan ösztönzőket, rabattokat a márkaképviselettől, ami miatt tud engedni az árból. Ezt azonban soha sem fogja elárulni Önnek! Az Ön egyedüli fegyvere a megfelelő felkészültség, a kitartó alku, és az, hogy tényleg kész felállni és távozni, ha úgy gondolja, hogy még kaphatna engedményt, de nem adnak.

Ma már nem jelent előnyt, ha készpénzzel fizet, hiszen a kereskedő így is, úgy is hozzájut a pénzéhez, sőt, inkább az jelent előnyt, ha hitelre vásárol, hiszen ilyenkor még a finanszírozó is jutalékot fizet neki, méghozzá nem is keveset! A rossz hír ebben az, hogy természetesen ezt Önön hajtják be!

Ami negatívan befolyásolja az alkut, az akciós hitel választása, ugyanis a kamatokat a kereskedő és az importőr általában együttesen finanszírozza az árrésből, tehát az emiatt jóval alacsonyabb, mint egy rendes hitel esetén.

Hogyan alkudjon, ha akciós hitellel akarja venni az autót?

 

Elért egy nagyobb kedvezményt?
Nagyszerű, de még nincs vége!

Sokan elkövetik azt a hibát, hogy itt hátradőlnek, mert elértek egy jelentősebb kedvezményt, és a továbbiakat, köztük a hitelszerződés megkötését is, már csak adminisztrációnak tekintik. A díler elővesz egy hiteltáblázatot, vagy sokkal inkább a számítógépén matat valamit, mond egy havi részlet-összeget a kezdőrészlethez és futamidőhöz. Ha ez magas, áttérnek egy évvel hosszabb futamidőre, arra is mond egy összeget, ha ezt a vevő tudja vállalni, már írják is a hitelkérelmet...
Pedig, ha tudná, hogy épp most készül busásan visszafizetni a kereskedőnek azt az összeget, amennyivel az autó árát sikerült csökkenteni!

Manapság, éppen azért, hogy a kereskedőnek legyen mozgástere, egyre kevesebb a publikus ajánlat, helyette az egyedi ajánlat és megállapodás vette át. Ha Ön sokat alkudott az autó árából, a díler olyan havi részletet hoz ki, amiben magasabb a jutalék-tartalom, így máris pénzénél van.

Ezt tudva, ne hagyja itt abba az alkut!

  • Hogyan és miért folytassa? Példamondatok...
  • Mi a teendő, ha készpénzre/hitellevélre/akciós hitelre akar vásárolni?
  • Hogyan védheti meg, amit elért?
  • A kereskedők alkut nehezítő trükkjei, és az ezek elleni védekezés, új- és használtautónál is.
  • Egyéb ködösítések.

 

A használtautó szerelő általi átvizsgálása

  • Miért TILOS ezt kihagyni?
  • Egy valós eset leírása, ami bárkivel előfordulhat, és az elkerülés lehetősége.
  • "Fillérekért" javítható hibák
  • Hol érdemes elvégeztetni ezt a vizsgálatot? (Két lehetőséget kiemelünk.)
  • Mit nézzen végig a szerelő? (Persze, erre könnyen rávágja egy szerelő, hogy "majd én azt tudom", de ebből a listából akkor se hagyjon ki semmit!) A lista kinyomtatható!
  • Hogyan dokumentálják a vizsgálatot?

 

Az autó végső kiválasztása,
a foglalóval, illetve előleggel kapcsolatos gondolatok

Hogyan szülessen meg a végső döntés? Mikor érdemes foglalót fizetni? Mellékeltünk egy foglaló nyomtatványt is!

 

Eredetiségvizsgálat használtautónál

Megrendelés használt- és újautóknál

  • Hogyan küzdheti le az utolsó próbálkozásokat arra, hogy további összegeket húzzanak ki Önből?
  • Mit rögzítsen a megrendelőn ahhoz, hogy tényleg azt, és úgy kapja, amit megrendelt? Csatoltunk egy megrendelés kiegészítés nyomtatványt.
  • Mit kell írni a megrendelőre ahhoz, hogy Ön ne szállítási sérült autót kapjon?
  • Hogyan biztosíthatja, hogy az autót tényleg leszállítsák a vállalt időre, vagy ha nem, akkor legalább kártalanítsák Önt?
  • A régi autó értékének beszámítatása az új árába.

Megvásárlás, átvétel, adásvételi szerződés
(ez utóbbi, használtautóknál)

  • Mit ellenőrizzen, amikor az autó megérkezik a kereskedésbe? (Kinyomtatható lista.)
  • Ha valami nem stimmel, hogyan reklamáljon?

 

Az autó átvétele

Miket ellenőrizzen az autó átvétele előtt? (22 pontos kinyomtatható lista újautónál, 14 pontos használtautónál!)

 

Adásvételi szerződés (használtautónál)

Kinyomtatható, mindenre kiterjedő adásvételi szerződés! A jól megszerkesztett adásvételi szerződés nem csak arra való, hogy az autó papíron is az Ön tulajdonába kerüljön, hanem arra is, hogy elvegye az eladó kedvét az esetleges sumákolástól!

  • Milyen szerződést ne írjon alá?
  • Mit rögzítsenek még az alap dolgokon kívül a szerződésben?
  • Miért fontos az átvétel óra-percének feltűntetése?
  • Végső ellenőrzések.

 

Záró tanácsok

  • Biztosítással kapcsolatos teendők. (Mire ügyeljen biztosítás kötéskor?)
  • Egyéb praktikus teendők, tanácsok.
  • Az átíratással kapcsolatos információk.
  • A használtautó-vásárlást követő egyéb kihagyhatatlan teendők.
  • Tanácsok esetleg felmerülő, utólag kiderült problémák esetére.

 

Ha ezt a fejezetet is teljes terjedelmében, a pontokat részletes indoklással, és a háttér ismertetésével együtt kívánja olvasni, kérjük rendelje meg azt a különleges kiadványt, az AutósTITKOK elektronikus könyvet, ami mindent tartalmaz, ami az autóvásárlásról, és a mindennapi autózás útvesztőiről tudható!

Megrendelési oldal.

További információk a kiadványról

Ha már jelenlegi autóján is szeretne sokat megtakarítani, ha szeretne leleplező cikkeket olvasni, hasznos szolgáltatásokat, különleges autós termékeket megismerni, iratkozzon föl az AutósTITKOK megoldáspostára, hogy minden ilyesmit megoszthassak Önnel!

Első levélként megkap ajándékba
egy akár évi többszázezres megtakarításhoz
kulcsot jelentő eBookot a fogyasztáscsökkentésről!

Olvasói visszajelzések szerint, még tapasztalt autóstársaink is 15-20 %-ot faragtak le autójuk fogyasztásából  az eBook segítségével, ráadásul mindezt bármiféle "szuperkütyü", vagy "csoda-adalék" nélkül, úgy, hogy még a vezetés is élvezetesebb!

Az eBookban mindazt a valódi tudást közzéteszem, amit a témában fölhalmoztak. Minden olyan vezetési - autózási tényezőt bemutatok, amitől a fogyasztás függ.

Nem csak azt, hogy mit tegyen, hanem azt is, hogy hogyan!

Próbálja ki magát, Ön mennyit tud lefaragni autója fogyasztásából! Ha követi az eBook tanácsait, valószínűleg az eddigieknél jóval ritkábban kell majd tankolnia!

A megoldásposta következő részeiben pedig más autós témákban olvashat fontos cikkeket, tanulmányokat:
az autóvásárlás csapdáinak elkerülése, valamint érdekességek és hasznos információk az autós mindennapokra.

Nézzen bele az eBook tartalmába! Az RTL Klub, Fókusz című műsorában hangzottak el az alábbi tanácsok!

Hogyan spóroljunk az üzemanyaggal? - RTL Klub - Fókusz

További tippek spóroláshoz - RTL Klub - Fókusz

Kövesse az AutósTITKOK Facebook lapját, hogy a hasznos, érdekes, vagy vicces posztokról értesüljön.

 

e-mail